Læringsmål

Målet for kurset er at studentene skal få praktisk og teoretisk trening i forhandlinger, vinklet mot prosjekter.

Kurset målgruppe er enkeltpersoner eller bedrifter som ønsker å få bedre forhandlingskompetanse. Før kurset skal studentene ha "Å forhandle" av Sigurd Knudtzon, kap. 6.

Innhold

• Forhandlinger i prosjektarbeid
• Ulike forhandlingsmetoder
• Forberedelse av forhandling
• Prinsippforhandlinger og gjennomføring
• Kommunikasjon i forhandlinger
• Kroppsspråkets betydning i forhandlinger

Organisering

Kurset går over to dager á syv timer. Dette er det tredje kurset i Holte Consultings serie av 7 åtte påbygningskurs.

Undervisningsformen er forelesning i grupper fra 8 til 20 personer. Det fokuseres på praktisk prosjektledelse ved relevante eksempler fra virkeligheten. Det legges vekt på høy interaksjon mellom foreleser og studentene. Både gruppeoppgaver og case benyttes aktivt i undervisningen.

Vurderingsformer

Innlevering av hjemmeoppgave i etterkant av kurset, med karakter bestått/ikke-bestått, må være bestått før eksamen. Kursene avsluttes med en individuell, elektronisk eksamen der alle hjelpemidler er tillatt. Eksamenen har en varighet på tre timer og utgjør 100 % av sluttkarakteren.

Det tas forbehold om mindre justeringer i planen.